новини

Більшість із нас вважає, що рішення, які ми приймаємо, ґрунтуються на раціональному аналізі наявних альтернатив.Однак реальність свідчить про інше.Насправді емоції відіграють надзвичайно важливу роль у прийнятті рішень у більшості ситуацій.Коли мова йде про поведінку споживачів, наші почуття та досвід є основними рушійними силами рішень про покупку, а не така інформація, як атрибути продукту, характеристики та факти.У сьогоднішньому дописі ми обговоримо 3 важливі способи створення роздрібного POP-дисплея для створення емоційного зв’язку з вашими клієнтами.

Використовуйте силу мови – мова має велику силу. 

Подумайте про емоційну реакцію, яку ви можете викликати в інших за допомогою кількох простих слів (наприклад, «я люблю тебе», «я ненавиджу тебе», «ти чудовий»).Як і в житті, створюючи роздрібний POP-дисплей, ретельно продумайте своє повідомлення.Подумайте про емоційну реакцію, яку ви хочете викликати у своїх клієнтів, щоб викликати почуття та досвід, які зв’яжуть їх із вашим брендом і змусять їх купити ваш продукт.

На Youtube є відео, яке демонструє силу слова.На відео видно, як сліпий чоловік сидить на тротуарі жвавої вулиці міста.Біля нього жерстяна чашка і картонна табличка з написом «Я сліпий».будь ласка, допоможіть.«Іноді хтось проходив повз і кидав йому в склянку кілька монет.

Потім на відео показано молоду жінку, яка проходить повз сліпого чоловіка, а потім повертається й стає перед ним на коліна.Вона схопила його табличку, перевернула її, і там було написано: «День чудовий, я не бачу цього».

Раптом багато перехожих почали кидати чоловікові в чашку монети.Яку різницю має правильне слово.Початкове повідомлення чоловіка не змогло створити емоційного зв’язку з перехожими, оскільки вони втратили чутливість до цих типових жебраків.Натомість нове повідомлення не тільки змушує людей задуматися про позитивні емоції, пов’язані з гарним днем, але, що важливіше, як воно резонує, коли вони починають уявляти, що не можуть побачити гарний день.

Окрім ретельного вибору слів, які емоційно стосуються клієнта, мова має бути лаконічною та короткою 

Однією з найбільших помилок клієнтів є спроба передати занадто багато інформації у своїх повідомленнях.Ця тенденція зрозуміла, оскільки автор повідомлення зазвичай є найближчим до васпродукт, пишається всіма функціями та перевагами продукту та дуже хоче поділитися ним із клієнтом.Однак, як ми вже обговорювали, клієнти емоційно не пов’язані з безліччю функцій і переваг, тому найкраще просто зосередитися на ідеях, які представляють суть продукту, і на тому, як він може вирішити проблеми клієнтів або покращити їхніх клієнтів. .

Щоб проілюструвати це, погляньте нижче на вітрину продуктів для догляду за шкірою, які ми виготовили.Якби ми могли вплинути на вибір клієнтом мистецтва, ми б порадили щось більш ефективне, ніж 3 крилаті фрази та 10 пунктів.Споживачі часто не можуть читати або не дивитися на задню панель.

Іншим прикладом єстенд для догляду за шкіроюми зробили.Ми вважаємо, що для відомого бренду досить розумно просто розмістити логотип бренду на початку дисплея, але незалежно від того, наскільки переконливою є історія компанії, громіздкий текст на дисплеї не зацікавить покупців.

Розповідь історій. Можливо, найкращий спосіб створити емоційний зв’язок із клієнтами – це розповісти історію. 

Історії доносять до людського серця недосяжні факти та цифри.Історії не тільки є чудовим способом зробити ваш продукт релевантним, але клієнти частіше запам’ятають історію, ніж перелік властивостей або переваг продукту.Філантропічна історія, розказана засновником Скоттом Гаррісоном, є чудовим прикладом оповідання.Це трохи довго, але це повчально з точки зору оповідання, тож зробіть пошук самостійно, якщо вам цікаво.

Проблеми з роздрібною торгівлеюPOP дисплеїполягає в тому, що неможливо розповісти історію за допомогою довгих відео.Як правило, ви можете привернути увагу покупця менш ніж за 5 секунд.Ми обговорили правильне використання мови та мінімальну кількість повідомлень.Ще один дієвий спосіб швидко й ефективно створити емоційний зв’язок із клієнтами — це зображення.Правильні образи можуть викликати сильну емоційну реакцію та значною мірою допомогти розповісти історію.

Приступаючи до наступного проекту роздрібної реклами POP, подумайте, як ви можете створити емоційний зв’язок зі своїми клієнтами, розповідаючи свою історію словами, мінімалістичними повідомленнями та правильними образами.Ви також можете попросити нас допомогти розробити ваш стенд.